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“互联网+”新时代!家装业开启血拼模式

标签:互联,互联网,联网,新时代,时代,开启,模式 发布时间:2020年05月12日 点击258

“互联网+”早已影响家装业

3月5日,李克强曾在当局工作报告中提出,国家要制订“互联网+”举措计划。“互联网+”是什么?有专业人士透露表现,“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”,但并不是简单的两者相加,而是行使信息通讯技术以及互联网平台,让互联网与传统行业进行深度融合,创造新的发展生态。

2014年人体解剖模型,热钱敏捷涌入家装行业,因此也被行业内视为“家装电商元年”。而在2015年不锈钢闸阀,热钱涌入的热情并未降低,今年也可能由于资本的进入,成为家装电商竞争最“血腥”的一年。

热钱进入家装行业,会不会改变原有的市场格局?本来在线下,家装公司之间的竞争就已经十分惨烈,如今又忽然“涌入”这么多互联网家装平台,单纯的线下竞争会不会渐渐演变成,线下之间、线上和线下之间、线上之间的混战?家装市场格局的改变还很难说,但至少有一点可以看到,新一轮的装修价格大战好像正在向我们走来。

互联网家装企业融资一直

早在2014年7月,互联网家装极客美家获得了盘古创富数万万人民币A轮融资。同年,装修平台土拨鼠获得来自君润资本的5000万人民币融资。2014年底,致力于打造全国最大移动装修O2O平台的“美家帮APP”公布,已获A轮投资。今年2月2日,爱空间正式对外公布获得了6000万元的A轮融资,雷军旗下的顺为资本领投。

近日,国内家装电商平台齐家网正式公布获得总额1.6亿美元的D轮融资,投资方暂未吐露。而就在3月12日,土巴兔公布完成C轮融资,58同城3400万美元战略入股,互联网大佬姚劲波的介入,让家装电商热潮持续升温。

家装电商掀起价格战

在纷杂的互联网家装模式中,爱空间以“从毛坯房到精装房20天、699元/平米”的产品开启了家装电商的价格战,并傍着雷军的光环引发了全行业的关注。

此前,海尔百变加也推出过599元/平米的价格,但由于有满10户的附加条件以及工期正常,并未像爱空间那样引起轰动。

同样,在爱空间发布699元/平米的价格后,“传统家装公司”圣点装饰随后推出698元/平米的价格;而以互联网平台为主的美家帮也在南方推出了777元/平米的价格,与爱空间如出一辙的是,目前都采取限量抢单的情势。美家帮目前每月只开放30户,爱空间目前每月限量50户。

日前,轻舟幸福亿家提议了名为“PK盛典”的运动,剑指爱空间。本次运动推出了666元/平米(100平米以上部分只收511元/平米)的整装包;同时,针对爱空间推出的119元/平米、8天工期的老房拆除,轻舟幸福亿家更是推出了7天竣工、79元/平米的老房拆除项目。

而博洛尼装饰更是开始了推翻性的“自宫”。从开启博洛尼全屋定制O2O后,又在家装板块推出“彻底摒弃施工利润”的举措,将施工产生的30%的利润悉数让给消耗者,转而从产品上红利。

对于爱空间20天的工期,轻舟集团·幸福亿家装饰总经理郜亮说:“工期实质是爱空间的营销手段,假如拼工期,划一限制条件下,我们能做到19天竣工,但并没有什么意义,这不是消耗者的痛点,家装工程最终照旧要看质量。我们提议的PK运动,重要是想让消耗者在更公平公开的语境下,更加自立地选择,我们对本身的产品和实力有充足的信念。”

探求线上线下新结合点

目前的互联网家装市场,还没有形成一家独大。笼统地讲,家装电商重要分为四大类型。一种是以天猫家装平台为重要依托的家装企业,如轻舟幸福亿家、家装E站、实创、爱空间,都是天猫家装的核心商家,主推标准化产品;第二种是重要依托自建平台做电商,如海尔有住网;第三种是第三方“中介”平台,如齐家网、土拨鼠、土巴兔都属于这个类型,营业涵盖装修和主材团购等,本质照旧中介属性;第四种是垂直类家装电商平台,如极客美家等网站。

这四种类型并不严酷界定,偶然相互融合。如轻舟幸福亿家既以天猫家装为依托,同时通过与极客美家的合作,也在打造自身的电商平台系统,但无论哪种模式类型,业内人士同等认为,线上线下的结合是必经之路。

其中,在齐家网刚刚获得的融资中,对于D轮融资的用途,齐家网CEO邓华金透露表现,其中一部分将用于继承推进O2O百城战略的落地,目前公司在全国开设了50家线下体验店,预期在2015年这一数字将达到100家。

由此看来,无论何种类型的家装电商,都在进行线上线下融合之路。有的从线上到线下,如齐家网,开始加重实体落地;有的则采用线上、线下经济体结合的体例,如天猫与轻舟幸福亿家举办的天猫家装狂欢节、天猫与实创装饰举办的天猫家装博览会,都凸显了线上线下结合的急迫。

■ 业内声音

家装电商今年会死一半

●陈涤非,极客美家联合创始人

目前,互联网家装企业有许多,但真正有代表性的不超过10家。这些做互联网家装的企业我预计2015年会死一半。

家装电商也会经过镌汰,重要看谁的模式更适合发展,最终前几名将会占有互联网家装90%的市场。曩昔互联网家装是技术成熟,如今是消耗模式成熟,目前不是轻应用欣赏时代,必须有线下相互支持。

做好线下平台

●郜亮,轻舟集团·幸福亿家装饰总经理

轻舟幸福亿家的上风是线下,做好标准化产品,搭建完整的线下服务系统,并按照互联网思维,将标准化产品和贩卖体系,做成开放的平台。线上以技术上风推动家装变革,打造真正的互联网家装O2O。

目前所有的互联网家装都号称本身推翻了信息时代的舛错称,但现实上,他们还在行使信息舛错称赢利。2015年是家装电商的深化年,这一年,可能会产生多个博弈或融合,互联网家装的血战时代可能已经到来。

家装业处于互联网转型期

●蔡明,博洛尼家居CEO

家装行业如今处于互联网时代的转型时期,互联网转型时代的很多题目,包括组织结构、经营思维和实行力等关键字排名,一系列的题目,都必要家装企业逐一进行解决。

2015年博洛尼家居彻底互联网化,包括今年博洛尼北京家装也周全互联网化,彻底摒弃施工利润。博洛尼装饰曩昔和工队3:7结算,今年摒弃施工的30%利润,为消耗者省去30%装修款。我们的模式是F2C,把施工入口打开,靠产品获取利润,并增长消耗者体验。目前互联网家装有些是做制品家装,做到了家装产品的标准化,将家装做到底,但选择面少;而博洛尼家装是打开施工入口,所有产品工厂直达,选择空间大,产品性价比高。

“互联网+”降低成本

●汪小康,北京居然之家电子商务有限公司总经理

中国的电商发展背景很特别,发展在传统零售行业信息化水平比较低的阶段,与线下离开开来。如许的情况下,中国的传统行业受到电商的冲击,纷纷要求转型。

现实上,任何电商的发展都是要依托传统行业的,它对于传统行业的贡献在于提拔流通服从,因此,“互联网+”的概念应运而生。对于家居行业而言成都人事考试网,这种效应的影响实实在在。我认为“互联网+”对于家居行业最大的贡献就是优化流程、进步服从,最终达到降低成本的结果。

■ 记者观察

“不革本身的命早晚被革命”

家装电商企业“PK”和“自宫”的背后,事实上真正应该感到危急的是传统的家装公司。由于对于消耗者而言,随着家装电商的“PK”,价格越来越透明,信息越来越对称,选择也更加简单透明。在这种形势下,游击队和一些观念模式陈旧的传统企业的生存空间,都会被压缩。

互联网家装的玩法,一种是线上企业整合线下,将经历从无标准的线上平台向建立标准的方向更迭;一种是线下企业转移线上,标准化是其方向。进入互联网的家装公司如实创装饰、轻舟幸福亿家装饰等,都有标准化的家装产品。互联网的详情页让统统暴露在阳光下,在家装电商里,施工包的详情都有服务的条目细节明细,这些在传统家装的官网看不到,由于传统家装的非标准模式,为后期增项留下了太多的口子。

线下企业往线上转型的海尔百变加也将产品做成了标准,2014年8月,其推出的599元/平米的价格,让消耗者感到惊奇,但必须在同一区域满10户才能做到,单户价格就为每平米700多元,这个价格并没有做到极致,还留有“陷阱”。

很快,宣称做到“极致”的爱空间来了,以699元/平米的价格、20天工期,又傍着“小米家装”的噱头来了。但其699元/平米的价格、20天工期都被业界认为价格并不低,工期不靠谱。

其实,不管是599、699照旧666,都是互联网家装产品的代表,以标准化的产品杜绝传统家装中的不合理收费以及恶意增项。单平米报价情势简单明了,消耗者很快算出本身的家装预算。标准化的家装产品承诺的服务项目就在详情页里,消耗者先看晓畅了再来找家装公司装修,自动权在消耗者手里。天猫家装的负责人也指出,天猫将有更严酷的准入制度,让天猫家装成为品牌企业的聚集地,同时天猫会出标准,单平米报价情势要有零增项等承诺。


在互联网时代,信息越来越对称,靠点小礼品忽悠老头老太太的时代已经曩昔了,占装修人群主力的年轻人的选择更加理性,你可以未便宜,但你必须告诉我为什么贵,贵在哪里,到底值不值,这是行业的大方向。有人说,“你不革本身的命,早晚有人要革你的命。”

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