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看凡客“凑热闹之路” 数数家居行业的“凡客们”

标签:凑热闹,热闹,之路,数数,家居,行业 发布时间:2020年05月19日 点击282

凡客CEO陈年反思本身凑过热闹,那么凡客到底是如何“凑热闹”的,不妨研究一下:

众所周知,凡客曾经是快时尚界一个气吞山河的“年轻人”,从建立到2011年发展岑岭时期,公司有一万三千多人,而光总裁级的向导就有三四十位。可后来发展却跌至谷底,由1.3万人的规模到只剩下300多人,从上万种产品到几百种产品,从闹市区高档办公楼到亦庄一处僻静的小楼,如此大的变故究竟为何?

一、疯狂扩张,没能及时“踩刹车”

据悉,凡客自2007年成立,刚好赶上了中国服装行业的爆发,包括李宁、安踏、ZARA、Mango等服装品牌的店面都在急剧扩张,这让凡客也按耐不住发展的“急性质”,开始思量着扩大品牌规模。而神奇的“凡客体”和资本市场的热捧,更让凡客CEO陈年笃定性质要扩张,“我们的机会太好了,我们寻求规模河北人事考试中心网,大家都寻求规模。”而据凡客负责人季薇吐露,“公司一瞬间就招了许多人。今天照旧2000人,明天就是5000人,后天就是8000人了。”

二、管理粗放,“混日子”的人多

2011年上半年,凡客几乎是无穷制的在招人,岑岭期曾一周就有超过100人入职。有凡客员工吐露“偶然候感觉是凡客两个部门在PK招人的速度,别的部门招了那么多人,我肯定要招的比他还多,但是完全没想过招这么多人有什么用。”当时的凡客有太多员工在“混日子”、“凑热闹”古建砖瓦厂,一个简单的数字足以令人咋舌——单单是总监级以上的管理层,在凡客就有四五百人,有凡客供给商透露表现和凡客下层员工打交道,为了拿到订单,还要招待沐浴唱歌。陈年本身都说:“公司越热闹,烧钱混日子的人越多。”

三、营销失控,离开产品自己

凡客增加太快了,团队产生了虚荣,部门之间相互攀比业绩,纷纷调高本身部门的年度业绩指标,这让不少员工背负着伟大工作压力,而为了完成不切现实的业绩目标,员工们只能一边探求新的供给商,一边盼望现有供给商进行扩品,过程中完全忽视了对质量的控制。而现实上纯寻求品类这种做法很容易忽视品质,而一忽视产品质量也就是忽视了用户需求,忽视了用户需求的后果是便是凡客产品紧张积压,如此离开产品的营销模式又如何能够有红利增加值呢?

“爱凑热闹”让凡客如今身陷发展窘境,而如此,家居企业又该如何引以为鉴?

家居行业的“凡客们”

现实上,在我们家居建材行业也有不少类似凡客的“犯病”企业。在品牌发展的道路上急于求成,渐渐迷失自我,在全国范围内疯狂“圈地”,增长本身的门店,可效果是企业不堪重负,濒临倒闭的伤害。昔时的百安居就是最好的例子。

2005年百安居为了扩大品牌规模,一口吞下欧倍德在中国的13家店面,并计划到2009年开店达到100家。然而事与愿违,巨亏压力下的百安居2008年开始不得不关闭全国63家门店的22家,另有17家店也被迫瘦身。这就是百安居极度寻求规模“后遗症”,其实在家居行业这种例子却是数不胜数,目前仍然有不少“胆大包天”的企业“前赴后继”。前有秦池酒、爱多、百安居,后面还有更多如许的企业。假如用一句话来概括这些企业的举动,“no zuo no die”应该最为合适。

品牌扩张的确可以使销量增长、企业强大,进而为企业增长更多的经济社会效益。但是,盲目运作、缺少策略的品牌扩张,只会让企业为其所困、伤痕累累。因此,家居企业在品牌发展的道路上应该时刻把凡客、百安居作为本身的警钟。不过,家居企业该如何避免和凡客一样身陷危急?

一、品牌定位“专而精”

如今,随着人们一站式消耗需求的增长,不少家居企业都开始向“全屋定制”迈进,固然“全屋定制”能够让人们“一站式”买齐所需的物品,给消耗者带来便利,但是现现在的中国家居企业其实在技术上尚未十分成熟,专业化程度也并不高,在此情况下企业贸然走“泛家居”路线,又如何能够保证产品品质?专业技术没有保障,就迫不及待涉及本身不认识的领域,产品缺乏竞争力又如何能够参与市场竞争?

现实上,“通吃”未必能够让本身真的吃到“肉”,“泛家居”有上风但也有风险,品牌延长假如做得不好,副品牌反之会影响到主品牌,如此得不偿失。因此,家居企业仍需定位“专业化”,做精做专形制品牌的核心竞争力,才能赢得消耗者的认同,也才能在市场竞争中固若金汤。

二、管理模式“邃密化”

从凡客的失败,我们看到了“粗放式”管理的弊端——人浮于事。我们知道,粗放式管理形成于企业初创时期连定排收能器,靠企业老板和员工的小我能力和无私风险推动企业发展,但随着企业规模的扩大,粗放式管理必然无法适应企业的发展。而凡客在人员配置上过分寻求数量,机构重大的“肥胖症”让员工陷入了慵懒的状况,导致人浮于事,工作服从低下,“祸起萧墙”不能不说是导致凡客“走下坡路”的紧张缘故原由。

对于家居企业来说,要想防止“内乱”,就必须在管理模式上更加体系化,赓续推进邃密化管理。一方面,企业要做到职责清晰,权责到位,权利层层有,义务个个担,责任人人负。一方面,完美企业监督和绩效考核机制,保证生产、贩卖等环节都能周全实行到位。

三、以用户需求为导向

用户必要什么,企业就应该给什么,家居企业其经营的根本照旧要回归到“本位”——把产品和服务做好,只有坚持以消耗者的需求为导向,关注消耗者的价值诉求,了解消耗者的心里感受,做到真正意义上的“服务”消耗者,才可能把企业的品牌内涵很好地传播出来,也才能为品牌建设打下坚实的基础。

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