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你有多了解“套餐装修”?互联网家装能走多久

标签:你有,多了,了解,套餐,装修,互联,互联网,联网,多久 发布时间:2020年06月02日 点击231

先普及几个家装概念,清包、半包、全包和整装模式的区别。青包也叫包清工,业主买所有材料,施工找工长或家装公司;半包是业主买主材,施工方负责施工和辅料采购;全包,就是包工包料,硬装的所有材料采购和施工都由施工方负责。整装则是从基础装饰到全房家居,再到系列软装,家电配套,提供一站式服务。

有人曾说:清包,费心在前头,放心在后头;全包,省心在前头,烦心在后头,半包,不偏不倚中庸之道。当然,这是形容传统装修的各种题目。而目前互联网装修模式的家装公司则以全包为主,完成硬装部分,然后延长至软装、家具和家电。

此前,实创装饰董事长孙威认为互联网装修模式引发了家装行业价格战,“搅乱了整个市场,甚至有些企业跟风推出类似的低价套餐,整个行业好像回到十年前推许低价快装的年代,最终受害的照旧消耗者。”其实,推出低价套餐基本都是传统装修公司,或者打着互联网装修旗号的传统家装公司。

那传统的装修套餐为什么如此招人烦?如今的互联网装修模式的全包套餐是用户必要的吗?这些套餐模式是在打价格战?其面临的真正题目是什么?以后互联网家装公司究竟会发展成什么?这里跟大家做个探究。

传统装修的“全包”是什么货色

因为传统装修公司充当中介角色,对设计、施工和材料都缺乏有用整合能力,只能是靠低价吸引用户,流程是如许:高成本获取用户信息——贩卖型设计师搞定用户——施工猫腻赓续——90天反反复复终于搞定,用户体验很差,吐槽,甚至找媒体曝光,闹掰等。

打低价,又要搞得复杂些,最好让用户不好比价,又觉得性价比高,就打出了类似于“90平米家装28800元全包,拎包入住,还送万元家电”。每每这些业主都是想贪便宜的人。

进行小区扫楼,人海战术发传单,传统媒体打广告,买业主电话信息,再投放百度竞价等等,高额的成本获取用户。

营业员,也就是设计师搞定上门用户,优先倾销高回扣材料,才不管你的需求,会用各种理由说服你。另外他们会说XXX元的设计费也免了,连吊顶和电视墙都不含,哪里必要什么设计?严酷来说,这也不是设计。

施工猫腻,套餐里常见伎俩是漏防水、漏回填、漏铲墙(有的房子不必要)、不含吊顶和造型及漏找平……最后一块收益就是水电施工,说是实测适量,每每通过功能或布局改造水电后,1万以上的水电工程能拿走5000元利润。

材料水分很大,用的都是最差的,就算是名牌也是特价打折款的低端产品。

总之,传统家装公司的套餐模式就是一种病态的模式,装出来的结果,就跟开发商偷工减料装出来的精装房差不多古建方砖,材料不仅质量差手机网站开发,还不环保,味道也大,毫无个性化可言,装出来都是一个模子印出来的。

“全包模式”是用户的选择吗?

有人说施工包才有前途,主材得让用户选,自由搭配才有本身想要的风格。真实情况是如许吗?

首先,硬装自己没有太多个性化。硬装个性化可以忽略不计,顶多电视背景墙、吊顶多给几个选择,不会影响后面的软装搭配。另外家装公司的“设计师”都是营业员,以打单和拿材料回扣为收入点,也不具备设计能力和服务意识。

其次,用户不懂装修,只会被下套。对大部分用户来说装修都是陌生消耗,需求不清,不知道怎么去装修;而家装产品消耗又是家庭消耗里面最复杂的产品,用户不知道找谁放心,一头雾水,东奔西走,最后照旧被谈单设计师和施工的各种猫腻所坑。那本身脱手吧,半包或青包,每每即贵又丑,钱没少花,装出的结果很丑。

再次,不要将伪需求看成是真实需求。其实,用户的装修需求很简单,就是想要一个完备的、高性价比的、所见即所得的、装好的家,而不是选材料,挑花色,跑工地,这些不是真实需求,只是用户不放心,不信赖的真实反映罢了!这么来看,互联网装修的全包是吻合用户需求的,而不是施工包。这也是为什么我一向不想将那些打着“互联网家装”旗号的半包,说成是互联网装修模式,由于用户并没有真正省事。

最后,从长远来看,家装行业服从太低,提拔服从是趋势。传统家装的装修周期是90天,而互联网装修多是45天为主,进步了施工服从。

互联网装修在打“价格战”?

有人批判这些互联网家装公司一出来就打价格战,这点我一向不赞成,看题目不要看表象,觉得价格低就是打价格战,这个行业太传统、太重了,只能说传统装修顽疾之多让人惊叹。

第一,都有毛利,拼的是运营。“价格战”一样平常是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格睁开的一种商业竞争举动,其重要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动,目的是打压竞争对手、霸占更多市场份额、消化库存等。而互联网家装公司并没有打价格战,只是根据本身的运营、供给链及工程管控的能力圈定了适合本身的毛利率,并没有折本赚吆喝。

第二,低价格是模式导致的。传统装修的增项漏项的效果就是价格高,附加值低,互联网装修起来时是针对传统的装修痛点来打,去中介化、透明后,价格必然低,性价比天然会高。顺便提一下,传统家装与互联网装修的区别重要是三点:一是,获取用户的体例和成本差异,二是材料和施工的去中介化,三是是否充分行使互联网思维和体例改造装修,并正视用户体验。

第三,硬装难以溢价。这些新公司们的品牌还不具有溢价能力,紧张的是在硬装上难以溢价,施工是透明的,F2C的供给链在没有大规模的出货量下,价格会商的差距不会拉开太多,之后重要靠软装强化设计元素、个性化需求、家具贩卖及智能家居溢价,进步收益。

“套餐模式”面临的真正题目

许多人在批判互联网装修的套餐模式,其实都没有抓到其本质,有没有题目,一定有,我是这么看的。

题目一,产品同质化紧张西安人事考试报名,靠营销概念突围。大家都与国内一线主材合作,产品情势相通度高,“无增项”、“顶级供给商”、“环保材料”等大同小异,施工也差不多,能看到的更多是营销上的差异,就看谁在供给链管理、施工管控和市场运营方面更强了。

题目二,中低端用户形成的品牌印记导致延长困难。现有套餐模式的用户大多是中端,在一线城市甚至可能都是低端用户,如许形成的品牌感知对以后的产品延长,如设计、软装、智能家居等都会带来负面的影响。他会觉得你就是做基础硬装套餐的,能设计出好的结果图吗?软装能落地实现吗?智能家居那么嵬峨上也能搞?等等一系列疑问。

题目三,价值链太短,红利待考验。前面也说了,靠“基础施工+主材”的全包模式只能作为流量入口产品,又是低频消耗,无法成为利润型产品。施工透明没利润,材料整合力不强,就难以拿到低价等,只能靠软装、家具及智能家居等获取高毛利了。但产品的延长,势必必要品牌形象的支持,但中低端的产品形象认知请产品代言人,会让延长有些难堪。

将来的互联网家装公司是什么样?

套餐之后互联网装修模式如何发展?在施工标准化和产业化的基础下,我认为会出现三种类型的互联网家装公司:

成为标准化的施工公司。

将来优质的装修工人是稀缺资源,他们也是手艺人,工费肯定是持续上涨的。谁将施工最大化的标准化,就会获得更高的收益,也会推动行业施工标准化。此类公司更多会成为产业链的最后一环,当然监理在这个时候已被弱化了。

成为F2C的供给链公司。

如今的互联网家装公司纯粹寄托“基础装修+主材”无法获得高毛利,只能借助“硬装+全屋定制家具+厨电+软装+智能家居”获得更高营收。从业主的最终需求来看,拎包入住才是一个真正完备的家,只是现阶段各大家装公司的信誉、口碑、设计水平、施工能力、供给链管控及成本控制还达不到用户的内心期望。

而从红利点分析,施工收入属于微利,家装公司一个月能做100单就不得了;为设计买单的用户个性化需求许多,要求很高,也不属于目前互联网装修的目标人群;唯有在材料上做到F2C在供给链上可以赚取更多利润,一站式装修服务里,至少70-80%都是主材、家具、电器等产品。但供给链的掌控必要量的支持,要不成了无源之水,无本之木;另外供给链最大的难题照旧复制难,全国性的公司如何复制?如今就连主材做到这点都有困难,更别说软装了。现有的解决办法就是让材料标准化。

成为个性化的设计公司。

如今选择标准化产品的用户多是对价格敏感,而假如有可能将个性化定制的成本降到和标准化生产一样的价格,且装出结果也很好,那用户肯定会选择个性化定制。随着低成本的个性化生产庖代标准化生产的工业4.0到来,让这一想法有了可能。

有了个性化的设计后,通过3D打印和标准化、模块化的装修、安装达到所见即所得的装修结果。这类公司核心上风就是个性化设计。

总之,互联网装修模式的全包是有效户需求基础的,但还要赓续迭代,从现有的硬装,得打造融合软装、家具、智能家居等构成的完备的家,延伸价值链,进步营收。过程中,要解决产品同质化的题目,找到竞争的差异化上风。

至于互联网装修模式以后会发展成什么,是标准化的施工平台?照旧F2C供给链?亦或是个性化的设计公司?都不紧张,紧张的是你有没有做好如今——都在谈产品,说体验,提口碑,但能否真正落到细节,从每个岗位的现实工作动手,做好如今呢?

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